Hva er vurderingssamtalen?
Vurderingssamtalen er et møte på 45-60 minutter der sensor går gjennom forretningsideen din. Samtalen kan skje fysisk eller digitalt (Teams/Zoom).
Formål: Sensor skal vurdere om planen er realistisk og om du har gjennomføringsevne.
Resultat: Sensor skriver en anbefaling til NAV (ikke et vedtak).
Typiske spørsmål
Om ideen
- Hva skal du selge, helt konkret?
- Hvem er kunden din?
- Hvorfor skal de velge deg fremfor konkurrentene?
Om deg
- Hva er din relevante bakgrunn?
- Har du gjort dette før?
- Hvem kan hjelpe deg?
Om tallene
- Hvordan kom du frem til disse inntektsanslagene?
- Hva har du glemt av kostnader?
- Hva gjør du hvis det går saktere enn planlagt?
Om planen
- Hva er første steg etter godkjenning?
- Når forventer du første salg?
- Hva er plan B?
Det "farlige" spørsmålet
"Hva gjør du hvis du ikke har solgt noe etter 3 måneder?"
❌ Dårlig svar:
"Det ordner seg nok" eller "Det kommer ikke til å skje"
✅ Bra svar:
"Da vil jeg evaluere hva som ikke fungerer. Kanskje målgruppen er feil, eller markedsføringen treffer ikke. Jeg har nettverk jeg kan sparre med, og jeg har satt av buffer til å justere kursen. Worst case søker jeg ordinære jobber parallelt."
Sensor vil se at du er realistisk, ikke at du er overoptimistisk.
Forberedelsestips
Før samtalen
- Les gjennom egne dokumenter (forretningsplan, budsjett)
- Øv på å forklare ideen på 30 sekunder
- Tenk gjennom innvendinger og ha svar klare
- Ha tallene i hodet (ikke bare på papir)
Under samtalen
- Vær konkret, ikke vag
- Innrøm svakheter, men vis at du har tenkt på dem
- Vis entusiasme, men vær realistisk
- Still gjerne spørsmål tilbake
Etter samtalen
- Sensor sender rapport til NAV
- NAV fatter vedtak (1-2 uker)
- Du får skriftlig svar
Konklusjon
Vurderingssamtalen er din mulighet til å vise at du har tenkt gjennom alle aspekter. Forberedelse og ærlighet trumfer glatte svar.