Hva NAV ser etter (og hva de IKKE bryr seg om)
NAV bryr seg om:
- Klar beskrivelse av hva du skal selge
- Definert kundegruppe
- Realistiske tall
- Din relevante bakgrunn
- Konkret plan for oppstart
NAV bryr seg IKKE om:
- Fancy design og grafikk
- Lange visjoner og misjonserklæringer
- Detaljerte 5-årsplaner
- Teoretiske markedsanalyser
Anbefalt struktur (6 deler)
1. Sammendrag (½ side)
Hva, hvem, hvordan – i 3-5 setninger.
2. Forretningsidé (1 side)
- Hva selger du?
- Hvem er kunden?
- Hvilket problem løser du?
3. Marked og konkurranse (1 side)
- Hvem er konkurrentene?
- Hva er din differensiering?
- Hvordan skal du nå kundene?
4. Om deg (½ side)
- Relevant erfaring
- Nettverk og støttespillere
- Hvorfor er du rett person?
5. Økonomi (vedlegg)
- Driftsbudsjett 12 mnd
- Likviditetsbudsjett 12 mnd
- Forutsetninger for tallene
6. Aktivitetsplan (½ side)
- Milepæler måned 1-6
- Konkrete aktiviteter
Eksempel: Sammendrag
❌ Dårlig:
"Jeg skal starte et firma som hjelper folk med ting de trenger hjelp til. Markedet er stort og jeg er motivert."
✅ Bra:
"Jeg skal tilby regnskapstjenester for små enkeltpersonforetak i Oslo-området. Målgruppen er frilansere som trenger enkel, rimelig bokføring. Jeg har 5 års erfaring som regnskapsfører og 3 kunder på vent."
Konkret slår generelt. Alltid.
Vanlige feil i forretningsplaner
- For lang – Sensor har begrenset tid. 3-5 sider + budsjett er nok.
- For vag – "Alle" er ikke en målgruppe. "Tjene penger" er ikke en strategi.
- Mangler konkurrenter – "Jeg har ingen konkurrenter" = manglende markedsforståelse.
- Copy-paste fra mal – Sensor ser det umiddelbart. Tilpass til din situasjon.
- Tall som ikke henger sammen – Budsjettet må matche beskrivelsen.
Konklusjon
En god forretningsplan for NAV er kort, konkret og realistisk. Den viser at du har tenkt gjennom det viktigste – ikke at du kan skrive lange dokumenter.